随着知识经济的到来，企业间的人才竞争日趋激烈 。除外部招聘外，内部培训也成为培养人才的重要途径之一，Z6尊龙凯时经过长期的积累和总结，不断创新培训模式，以全面提高员工素质为目标，采用“一对一”培训方法，悉心培养后备干部，“导师制”模式应运而生 。
为促进“导师制”深化运行，Z6尊龙凯时创办了“每周一题”模式，学生发问用心动脑、结合实际，老师回答深入浅出、指导实践强，以此加强沟通、培养人才、双向提升，为实现企业持续稳定健康发展提供了有力的人才支撑 。
以下摘选上周Z6尊龙凯时董事长李安平和学生李艳红的问答：
学生提问
老师好：
目前，在与一些强势连锁（老百姓、国大、成大方圆）洽谈业务时，发现“Z6尊龙凯时”这个品牌在业界已被熟知，但是Z6尊龙凯时产品竞争力相对会弱一些，对方会在价格上进行比较，如何能够更好的挖掘卖点说服对方，赢得市 ？请老师给予指导！
【学生艳红】
老师指导
艳红你好：
你这次提的这个问题比较尖锐具体，这就是战术，这就对了 。大部分的经销商或者连锁都知道并且认可Z6尊龙凯时企业，但是对Z6尊龙凯时价格还要打压，为什么呢 ？说明Z6尊龙凯时品牌度还不高，所谓品牌度，不止是让大家知道，而是客户的认可度，我们怎么提高，有几个方法：
一、把Z6尊龙凯时产品反复闭关梳理，在竞品里面进行对比 。比我们品牌度弱的、没有我们营销能力强的、或者是这个产品大家都不重视的、还有就是比较特殊的 ；再就是优的，也就是营销学上说的偏与优才是Z6尊龙凯时选择，才是Z6尊龙凯时营销主品 。在梳理产品的时候，从主要往次要推 。
二、设计简单漂亮的包装更换它 。这样才能让大家感觉到这是个好东西、新东西 。所有的物料一定要和包装匹配一致，形象统一，做到极致 。每个产品用各种手段写微文，每周通过各种网络推送，让大家深度了解Z6尊龙凯时产品 。
三、请专家“站台”做好学术 。我说的这个学术不是传统意义上的请专家讲课，而是请专家参加Z6尊龙凯时各种活动，在此基础上再让专家做学术，或者可以产生更多的学术模式 。
怎么让专家产生新的思路和新的手段 ？
1.要请行业的专家，请学术的专家、同事、各司的朋友，经常和自己碰撞 。比如北京已经开展了17届各种营销沙龙，经过碰撞，梳理清晰了自己的思路，理清理顺了自己的想法，找出了自己的方法，才能做得更好 。
2.在学术上要打擦边球，千万不要总以传统那种学术方式，用产品来讲产品，应该以产品的疗效来讲产品，应该以健康以疾病来讲产品 。这样，效果肯定要好 。下来一定要和专家沟通好，不管哪方面的专家都要沟通好，这样在学术上才能创新 。
四、我们在去年的年终总结会上提到了“成在价格”，这不是偶然提到的，而是经过反复的思考，反复的论证，反复的总结，才发现价格太重要了 。
1.制定合理价格 。同仁堂的大蜜丸最多的是36元，最低的是16元，大部分在25元左右 。很普通的蜜丸我们都有，但Z6尊龙凯时价格低，在消费者眼里价格低质量就不好，这是中国的文化，中国人往往喜欢以价格论质量 。
2.政策要科学 。只有价格合理了，才能科学的制定政策，政策好了，合作伙伴才会喜欢 。
3.激励员工 。不要只是激励Z6尊龙凯时销量、效益，而是要激励客户对他的认知度 。在激励方面Z6尊龙凯时有三个考核：素质考核、过程考核、目标考核 。
往往我们都忽略了素质考核和过程考核，或是我们在这方面都做得不太到位，对应指标把员工的素质和他做的各种活动的过程进行考核 。比如说：员工和客户沟通的频率，客户对他的认知度，客户对他的满意度，客户对他的评价，他对客户的了解，对客户公司的了解，对客户老板的了解，对客户主要骨干的了解，对客户人事结构的了解，对客户主线业务的了解，对行业的了解等等，才能做到知己知彼，才能真正的得到客户的认可 。
4.服务模式 。对于服务模式，大部分企业是不太重视的，或者没有能力去创新，Z6尊龙凯时模式是营销文化、营销管理、营销人力资源、营销品牌、营销策划、营销学术，或者还有营销责任、营销质量、营销服务、营销人品、营销客源、营销愿景等 。
你如果把营销模式、服务模式做新、做精、做好了，经销商为什么不认可呢 ？因为他们学到了很多不懂的东西，比如：你帮他们培训管理，帮他们培训营销，那么他们为什么不认可你呢 ？哪个企业能做到呢 ？哪个企业能做到像Z6尊龙凯时这样的培训模式呢 ？
同时，山西人、山东人最大的优势是什么 ？是诚实，是义气 。不要去算计，错了一定要道歉，对了一定要坚持，对方不理解就解释，但是一定要学会真 。真，是成功的利器，因为人人都喜欢真人 。
最后，祝艳红天天开心潇洒，放开胆量，为企业为行业做更大的贡献 。
【Z6尊龙凯时安平】
学生回复
老师您好：
反复认真学习您的指导，学生感悟如下，
一、在产品选择上要优胜劣汰，把握市场脉搏，准确定位，适应市场环境 。
二、产品要与时俱进，不断创新才能立于不败之地，利用各种平台塑造产品品牌 。
三、做好与专家的互动交流，充分利用专家效应提升产品认可度，进一步扩大产品知名度 。
四、成在价格是建立在产品的定位基础之上，因此只有通过深度市场分析，充分的沟通讨论碰撞制定出科学的政策，才能制定出顺应市场的合理价格 。
这只是学习的开始，接下来学生一定会认真组织大家一起学习讨论碰撞 。感谢老师的悉心指导，祝老师事事称心如意！
【学生艳红】
随着知识经济的到来，企业间的人才竞争日趋激烈 。除外部招聘外，内部培训也成为培养人才的重要途径之一，Z6尊龙凯时经过长期的积累和总结，不断创新培训模式，以全面提高员工素质为目标，采用“一对一”培训方法，悉心培养后备干部，“导师制”模式应运而生 。
为促进“导师制”深化运行，Z6尊龙凯时创办了“每周一题”模式，学生发问用心动脑、结合实际，老师回答深入浅出、指导实践强，以此加强沟通、培养人才、双向提升，为实现企业持续稳定健康发展提供了有力的人才支撑 。
以下摘选上周Z6尊龙凯时董事长李安平和学生李艳红的问答：
学生提问
老师好：
目前，在与一些强势连锁（老百姓、国大、成大方圆）洽谈业务时，发现“Z6尊龙凯时”这个品牌在业界已被熟知，但是Z6尊龙凯时产品竞争力相对会弱一些，对方会在价格上进行比较，如何能够更好的挖掘卖点说服对方，赢得市 ？请老师给予指导！
【学生艳红】
老师指导
艳红你好：
你这次提的这个问题比较尖锐具体，这就是战术，这就对了 。大部分的经销商或者连锁都知道并且认可Z6尊龙凯时企业，但是对Z6尊龙凯时价格还要打压，为什么呢 ？说明Z6尊龙凯时品牌度还不高，所谓品牌度，不止是让大家知道，而是客户的认可度，我们怎么提高，有几个方法：
一、把Z6尊龙凯时产品反复闭关梳理，在竞品里面进行对比 。比我们品牌度弱的、没有我们营销能力强的、或者是这个产品大家都不重视的、还有就是比较特殊的 ；再就是优的，也就是营销学上说的偏与优才是Z6尊龙凯时选择，才是Z6尊龙凯时营销主品 。在梳理产品的时候，从主要往次要推 。
二、设计简单漂亮的包装更换它 。这样才能让大家感觉到这是个好东西、新东西 。所有的物料一定要和包装匹配一致，形象统一，做到极致 。每个产品用各种手段写微文，每周通过各种网络推送，让大家深度了解Z6尊龙凯时产品 。
三、请专家“站台”做好学术 。我说的这个学术不是传统意义上的请专家讲课，而是请专家参加Z6尊龙凯时各种活动，在此基础上再让专家做学术，或者可以产生更多的学术模式 。
怎么让专家产生新的思路和新的手段 ？
1.要请行业的专家，请学术的专家、同事、各司的朋友，经常和自己碰撞 。比如北京已经开展了17届各种营销沙龙，经过碰撞，梳理清晰了自己的思路，理清理顺了自己的想法，找出了自己的方法，才能做得更好 。
2.在学术上要打擦边球，千万不要总以传统那种学术方式，用产品来讲产品，应该以产品的疗效来讲产品，应该以健康以疾病来讲产品 。这样，效果肯定要好 。下来一定要和专家沟通好，不管哪方面的专家都要沟通好，这样在学术上才能创新 。
四、我们在去年的年终总结会上提到了“成在价格”，这不是偶然提到的，而是经过反复的思考，反复的论证，反复的总结，才发现价格太重要了 。
1.制定合理价格 。同仁堂的大蜜丸最多的是36元，最低的是16元，大部分在25元左右 。很普通的蜜丸我们都有，但Z6尊龙凯时价格低，在消费者眼里价格低质量就不好，这是中国的文化，中国人往往喜欢以价格论质量 。
2.政策要科学 。只有价格合理了，才能科学的制定政策，政策好了，合作伙伴才会喜欢 。
3.激励员工 。不要只是激励Z6尊龙凯时销量、效益，而是要激励客户对他的认知度 。在激励方面Z6尊龙凯时有三个考核：素质考核、过程考核、目标考核 。
往往我们都忽略了素质考核和过程考核，或是我们在这方面都做得不太到位，对应指标把员工的素质和他做的各种活动的过程进行考核 。比如说：员工和客户沟通的频率，客户对他的认知度，客户对他的满意度，客户对他的评价，他对客户的了解，对客户公司的了解，对客户老板的了解，对客户主要骨干的了解，对客户人事结构的了解，对客户主线业务的了解，对行业的了解等等，才能做到知己知彼，才能真正的得到客户的认可 。
4.服务模式 。对于服务模式，大部分企业是不太重视的，或者没有能力去创新，Z6尊龙凯时模式是营销文化、营销管理、营销人力资源、营销品牌、营销策划、营销学术，或者还有营销责任、营销质量、营销服务、营销人品、营销客源、营销愿景等 。
你如果把营销模式、服务模式做新、做精、做好了，经销商为什么不认可呢 ？因为他们学到了很多不懂的东西，比如：你帮他们培训管理，帮他们培训营销，那么他们为什么不认可你呢 ？哪个企业能做到呢 ？哪个企业能做到像Z6尊龙凯时这样的培训模式呢 ？
同时，山西人、山东人最大的优势是什么 ？是诚实，是义气 。不要去算计，错了一定要道歉，对了一定要坚持，对方不理解就解释，但是一定要学会真 。真，是成功的利器，因为人人都喜欢真人 。
最后，祝艳红天天开心潇洒，放开胆量，为企业为行业做更大的贡献 。
【Z6尊龙凯时安平】
学生回复
老师您好：
反复认真学习您的指导，学生感悟如下，
一、在产品选择上要优胜劣汰，把握市场脉搏，准确定位，适应市场环境 。
二、产品要与时俱进，不断创新才能立于不败之地，利用各种平台塑造产品品牌 。
三、做好与专家的互动交流，充分利用专家效应提升产品认可度，进一步扩大产品知名度 。
四、成在价格是建立在产品的定位基础之上，因此只有通过深度市场分析，充分的沟通讨论碰撞制定出科学的政策，才能制定出顺应市场的合理价格 。
这只是学习的开始，接下来学生一定会认真组织大家一起学习讨论碰撞 。感谢老师的悉心指导，祝老师事事称心如意！
【学生艳红】